文｜戴菁   

生成式 AI 对实质行业的影响徐徐被量化。

要是说 AI 渗入的第一阶段是分娩力器具先行，到了第二阶段，跟真实质变现遵守的弧线驱动抬升，实质价值正在被再行界说。以百度为例，在 AI 重塑实质生态的经过中，实质贸易化的新旅途被链接解锁，达东谈主带货订单量年同比增长 130%，创作家商单分润东谈主数超 12 万，优选达东谈主商单收入季度环比翻倍。

若以规章反推，营销遵守驱动客户增多参预，客户的参预亦然创作家的收入。有了稳妥收入，创作家更有能源产出优质实质，营销进一步提质，生态愈加富贵。至于这一正向轮回是如何开启的，创作家还有哪些契机，从百度 2024 年实质贸易化的变革动作中，咱们可以略窥一二。

01

实质变现的 N 种可能

一个繁盛的实质生态的中枢，是平台要让创作家有踏实的收益，要提供更高的实质变现遵守。

实质变现遵守主要取决于两点：一是平台生态厚度，二是多元变现管谈。

具体到百度，行为平台实质生态的基座，百家号 1100 万创作家对应的是百度 App 月活超 7 亿的消用度户，且用户时长仍保握较高速的增长。

从实质行业举座趋势来看，出动互联网走过高速发展的十年后，头部实质平台的消用度户规模徐徐见顶。这里至少有两个逆势增长的例外，一个是小红书，第二个是百度。凭借 AI 技艺重塑，本年 9 月百度 App 月活同比增长 6%。

▲图源：百度 2024 年 Q3 财报

生态泥土仍有增厚的空间，关于创作家来说意味真实质销耗仍有增长后劲。

在用户消笨重上，百度亦有一定特有性。学问付费机构忆星集团隆重东谈主鲁先生不雅察，「他（百度）皆是高净值用户，这个点其实许多东谈主皆忽略了。」另一个可以佐证的数据是，百度搜索渠谈的达东谈主带货平均客单价本年高达 300 元以上。

生态厚度还是具备，犹如有了一块还可以的泥土，但最终收货多寡还要取决于怎么播撒、扶助什么作物。好比赣南丘陵合乎栽种酸甜好吃的脐橙，大凉山高海拔平地更合乎扶助黄皮马铃薯，环节照旧一个资源匹配遵守。

从百度近日对外公布的信息来看，往常一年，百度实质贸易化主要在商单分润、达东谈主带货和企业实质变现上发力，不仅收入增长权贵，还挖掘出了更多的可能性。

以商单为例，往常三年，百度商单合作念客户数增长 215%，商单收入翻了 5 倍，通过商单分润变现的创作家规模翻了 6 倍。为了用商单收入激勉优质创作家分娩好实质，百家号本年还圈选出 7000 多名优质达东谈主，将他们优先推选给品牌。这部分优质达东谈主的季度商单收入环比翻倍。

在收入激励下，百度实质生态在健康、科技数码、母婴等垂类赛谈的实质各别化上风徐徐突显出来。一个百家号总粉丝量跨越 500 万的母婴 MCN 机构「京妈说」，近三年商单收入增长达到 377%，累计谐和品牌 50 多个，谐和品牌中还包括如大金中央空调等家电品牌。跨界以母婴角度切入家庭场景作念心智种草，「京妈说」矩阵号用 100 多篇实质为大金空调带去千万级达东谈主实质曝光量。

在达东谈主带货层面，百家号每天参与带货的作流派量跨越 3 万东谈主，本年双 11 还跑出了「科技阿维」这种深耕数码垂类赛谈、粉丝不及百万但实质带货 GMV 超千万的作家。这个进展，即便横向对比抖快等短视频平台，依然称得上亮眼。

▲针对不同量级的带货达东谈主有不同的援救决策

从全年数据来看，2024 年百家号达东谈主带货全年走动规模展望冲破 10 亿元，同比增长 40%；订单量年同比增长 130% ——订单量的增长意味着扫数这个词百度端的用户招供达东谈主带的货。

据咱们不雅察，百度达东谈主带货有两个不同于其他实质电商平台的场地值得慈祥：一是基于搜索逻辑的优质实质治愈遵守很高。2024 年搜索渠谈为达东谈主带货孝顺订单量占 20%，然则带来的 GMV 占比达 50%。其二，AI 技艺还是从降本向分娩率提效花式演进。

行为有一家技艺基因的公司，不管是扶握中腰部实质达东谈主，照旧扩大实质场域，百度永恒以来的一个惯性想维是技艺器具化。针对会创作、缺少选品才气的中腰部达东谈主，平台提供「智能选品」组件，为不同类型达东谈主提供不同渠谈、不同品牌、不同价位的的货盘，官方称 AI 选品的动销率可达 80%；针对会卖货但缺少实质才气的达东谈主，提供「智能创作」，用 AI 径直创作脚本；针对创作和选品皆不擅长的达东谈主，提供全托管式的「智能挂载」，本年已有跨越两万名达东谈主受益与此。

▲ AI 赋能达东谈主带货的三种方式

关于实质创作家来说，在平台基础门径升级的同期，信得过的挑战在于如何收拢新的变现契机。

AI 赋能的多元变现渠谈，还是为感觉犀利的创作家带来实打实的收益。从平台数据来看，2024 年，百家号领有多元收入的作流派量增多了 30%，月入过万的作流派量增多了 13.2%。

这些新增的创作家，无疑皆是生态内擅长收拢变现新机遇的东谈主。

02

实质营销分娩率

如何被重塑？

平台实质贸易化的另一端，贯穿的是客户的营销需求。在丰富实质供给的同期，咱们也看到，百度是如何基于技艺鼎新握续重塑实质营销分娩率，为客户和创作家的蓄意增长叠 buff。

在含金量最高的「高商」畛域，分娩率的拔擢尤为清爽。所谓「高商」，是由高实质销耗需求的用户、高变现才气的作家和高贸易价值客户共同组成的错乱。其中，被圈入「高商」畛域的用户的东谈主均实质销耗时长久高于大盘。要知谈，用户时长简直是扫数互联网平台竣事贸易价值治愈的前提。

在百度实质生态中，健康、教师、汽车等上风垂类均有尔后劲。这些畛域的客户和作家有一个共同特色——需要从行踪的赢得和治愈中完成贸易闭环。基于此，百度提供从「号建设」到「实质分娩分发」到「获客，增长」的全旅途处罚决策，并通过「数字东谈主分身」7 × 24 小时连续绝直播、百家号智能体等 AI 才气，匡助客户和作家完成粉丝积贮、行踪治愈。

不同于上一代数字东谈主的「假面感」和「机器感」，借助大模子和生成式 AI 才气的数字东谈主不仅更传神，还竣事了及时互动。当用户进入直播间，数字东谈主的口播能作念到跟真东谈主简直无二，当用户在公屏上发问，数字东谈主亦可在线及时解答。

在汽车品牌一汽公共的数字东谈主直播间，年青的数字东谈主女主播在车外、副驾、主驾多个场景中「穿梭」和先容，带用户作念全见地体验。她不仅能坐在副驾向用户展示内饰，还能在一段「现场感」极强的高速公路上示范智能操控，代入感极强。当用户研究如何预约，她会立即回报让对方留住有关方式，有一汽公共销售会随后有关。

从直播互动实质来看，一些用户并未缔结到，主播是数字东谈主。

「高商」客户和作家是否简直有必要打造数字东谈主分身？有业内东谈主士告诉咱们，在图文、短视频、直播等实质相貌中，直播「深度种草」的遵守是最高的。相较于真东谈主直播，数字东谈主分身本钱更低、分娩率更高。

要是真东谈主出镜，一场三四个小时的直播，仅东谈主力本钱就要两三千元；而健康畛域的 IP 大夫、教师畛域的 IP 名师，本工作余期间有限，难以保握直播握续性。但借助数字东谈主的才气，这些东谈主就能快速打造我方的直播间，只需要一到三天谋略就可以开播，且边缘本钱简直可以忽略。

像前述的教师机构忆星集团，其隆重东谈主鲁先生在共享如安在百度打造高利润的营销模式时，提到很要紧的少量——他们的直播间是不需要憨厚拍摄任何一条素材的，100% 数字东谈主。「拍摄一个 IP 憨厚，可能一下昼拍个 10 条概况是 20 条素材就特别强横了，然则咱们一个下昼可能产出 500 条，这亦然量大出古迹，快速起量。」

鲁先生分远，创作家可以多有计划如何借助各平台的不同才气，去拿到一个相对可以的治愈和商机。

据百度里面东谈主士解析，百家号智能体推出不到一个季度，正处于红利期。从行业发展来看，OpenAI、百度等 AI 公司皆判断，智能体会成为 AI 原生应用的主流形态，在 2025 年行将迎来爆发。但分辨于等闲智能体，百家号智能体可以把创作家百家号的实质行为 AI 学习模子，成为作家的分身，然后去和粉丝互动相似。

▲百家号创作家智能体对话

从粉丝运营和行踪治愈的角度来看，智能体的治愈遵守相对更高、更为活泼，这亦然公私域买通的要紧一环。

AI 技艺的融入，不仅成为作家竣事行踪和收入规模多元增长的一个支点，也为实质营销带来一些新的玩法。比如依托百度 AI 才气推出的「AI 挑战赛」，通过为 C 端用户提供 AI 动态模板相貌，劝诱海量用户参与到 UGC 创作，然后将品牌信息当然融入 AI 模板当中，通超过部达东谈主参加发酵，以此达周到站营销热门的终极遵守。

至于时下最炙手可热的短剧营销，百度也在握续加码。期骗单集植入本钱低至两万元的行业竞争上风、12 万短剧达东谈主的创作家储备以及日均超 3 亿的短剧分发量，百度在定制短剧、植入短剧等新营销方式中皆打造出了标杆案例——

本年年头，期骗新春旅行过年的新趋势，百度跟携程打造极品短剧《爱的旅程，携你同业》，传递有家东谈主同业的旅程更和睦，唤升引户的情谊共识，播放量 4168 万，互动量 220 万。百度与 TCL 空调打造的短剧《曲终东谈主不散》，最终播放量跨越 1000w+。

▲百度联手携程打造的短剧很受慈祥

相较于日益委宛的传统投流用度，短剧实质植入不仅本钱更低，在用户极新感、曝光遵守上皆有上风。

关于客户而言，低本钱、高密度触达潜在用户的经过，自己便是实质营销分娩率被拉高的一个旁注。

03

一个实质重生态

最近一年，实质「重生态」在百度里面被通常说起。

这个「新」，在《降噪 NoNoise》看来，既有基于自身特有上风的生态重塑——用 AI 技艺重塑创作和营销遵守，劝诱更多用户停留、更永恒停留，以用户黏性置换企业的贸易升值空间；又有紧跟时间变化，探索短剧等新的实质相貌的勉力。

AI 技艺关于实质生态的影响可大可小。在上一波东谈主工智能波涛中，计较机视觉的底层冲破落到互联网应用层，是面部识别、短视频平台换脸等文娱方式的清晰，更多是一个镌脾琢肾。

现时基于大模子底座的生成式 AI，本便是百度的「主场」，如何期骗这一上风拔擢扫数这个词实质生态的竞争力，例必要从分娩力的重塑驱动。小修小补、花拳绣腿一类的变革，此时真谛不大。

关于百度而言，这是一个不小的挑战。挑战在于，「重塑」自己莫得一个还是写好的脚本，AI 可以在哪些花式提高创作力、拔擢贸易变现遵守，每一步皆需要摸索。但每一次客户和创作家的正向响应，皆会积蓄为重生态的养料。

从往常一年的动作来看，百度实质生态在扶握创作家成长，通过商单、带货、私域等多元渠谈助力创作家变现方面，仍在握续发力。

咱们展望，跟着 AI 技艺的握住冲破和握续迭代，百度有望探索更多的实质贸易化的可能性。一个愈加丰沛的贸易化激励组合，一个让创作家更快成长的系统，最终会塑造百度实质生态的各别化价值，完成贸易反哺。