中东主张这两年又启动大火了，比2015、2016年的第一波“出海中东”不同的是，这一波中东潮赶上了“中国汽车工业崛起的东风”，阵容上比以往吵杂不少。

富贵之下，有东说念主唱大喊，也有东说念主泼凉水。有东说念主说：中东浮滥者很有钱，豪车敷衍买，耸立皆是劳力士、LV、普拉达起步，他们买东西不会论价，只有最贵。也有东说念主说：中东大部分皆是外来劳工，薪酬不高，没什么消艰难，皆是寄回印度养家生存。

距离第一波中东潮畴昔快要10年，但在种种声息中，出海中东仍有太多值得仔细推敲的问题。对教育的出海东说念主而言，欣忭感已然褪去，他们更严慎、更巩固了。他们在络续不雅望，也需要技能对这个生分的市场仔细扫视和全方面训诫。

那么，这一轮新海浪中东有什么新变化，有哪些新难点、新契机，宗教文化及劳工关系是不是一个羁系点，中东到底哪个地区更适合出海？本期咱们邀请到了阿布扎比哈利法经济区中国区高档代表严林辉共享他在中东的真实阅历以及他眼中的中东市场。

严林辉认为，中东的贫富差距照实比较大，福利亦然果真好，社保免费、工资也很高、诠释也皆是免费的。他们也有异常强的付费刚毅，确定是好的市场。在这里得益也没那么难，因为许多东说念主皆在这边赚到钱了，像迪拜这样多展会，作念展会搭建就能赚许多钱。“许多东说念主问我有什么对改日的提倡，我的提倡是不要总是念念改日，先畴昔把这波钱挣了，再不雅望连窗口契机皆莫得了。”

在他看来，企业出海要先去作念，缓缓去找到嗅觉，而不是等。但同期也必须要持重一些坑，不仅是税收、物流、法律的坑，也要持重劳工纠纷，许多中资企业皆踩过这个大坑。一来沙化率问题严重，二来要尊重他们的宗教文化，国内的加班文化确定是不太适用，有中资企业就在劳工关系上吃了不少亏、赔了许多钱，多到超乎念念象。

以下是该场直播接头的实验，雷峰网鲸犀进行了不改变应承的剪辑与整理：

鲸犀：请跟鲸犀出海百东说念主谈的一又友们作念一下自我先容

严林辉：我是复星创富风险结伙东说念主、哈利法经济区的中国区高档代表严林辉（迈克），这两年一直聚焦关心中东的交易及企业出海。

鲸犀：今天看中东交易，你的合座印象是什么以及跟国内比拟有哪些显著不同之处？

严林辉：当先当今国内的企业皆异常内卷，供应饱和，是以出海空想就变得很强。一般会有三个区域：一是东南亚，寰球比较熟，二是中东，三是中亚板块。最近中国中吉乌铁路也启动了，是以中亚5个斯坦国寰球可以持重一下。

我主要照旧聚焦在中东，至于东南亚市场，我的嗅觉是竞争异常热烈，因为那里华东说念主异常多，华东说念主多的方位竞争比较热烈。之前有个一又友正本给国内异常知名的连锁作念直播带货，代运营，印尼东说念主口也比较多，15块好意思金以上的东西基本就卖不动了。我也东亚去了许多方位，整天看下来我认为印尼消艰难跟中东比略略弱一些。

中东主要的国度是海湾国度，海湾国度比较富，因为波斯湾那圈的几个国度皆是有石油和自然气资源的。包括沙特、阿联酋、卡塔尔，卡塔尔的自然气是许多的，伊朗本明天子是很好过的，因为某种原因它被紧闭起来了，但它的石油和自然资气资源也詈骂常多的。

海湾国度也叫GCC国度，有两个盛大秉性。第一个是东说念主均收入异常高。沙特东说念主均GDP应该有28,000多好意思金，有许多自媒体会说3万多好意思金，但通过全国银行的讲解来看是28,000多好意思金，莫得念念象那么敷裕，因为东说念主口基数比较大，东说念主口应该是3,650多万，其中包括40%的外地东说念主口和60%的土产货东说念主口，他们异常渴慕土产货化，因为很依赖于石油经济。

阿联酋GDP平均是5.8万好意思金掌握一个东说念主，卡塔尔是7万多少许好意思金，是以购买力比较强。我主要的元气心灵在阿布扎比。这里可以算一下GDP，客岁阿联酋所有这个词这个词GDP是1.6万亿迪拉姆，阿布扎比占了1.14万亿迪拉姆。也即是阿布扎比占了所有这个词这个词阿联酋7个酋长国加在一说念68%掌握的GDP，迪拜是4,900多亿，大约占了20%多。因此从出海的角度看，阿联酋、中东这块GDP很高，比较深重。

第二个盛大性，他们有异常强的付费刚毅，因为有石油、有自然气、有钱，许多问题就可以用钱惩处，是以市场确定是好的市场。好的市场怎么赚到他的钱，要能否深入地意会这个市场。比喻中国某个企业作念事比较激进或者历害，通过游戏在那里还是赚了许多钱，因为游戏很轻佻，玩得很高兴，神气一上来就启动付费了。能捕捉到这里的浮滥刚毅和有钱东说念主怡然付费的阿谁点，就能得益，这是我对中东交易环境的所有这个词这个词念念法。

鲸犀：贫富差距大不大？ 那里的土产货东说念主比如沙特东说念主、阿联酋东说念主心态怎么样，会不会躺平少许？

严林辉：贫富差距照旧比较大的。在莫得石油之前，阿拉伯东说念主大大宗是游牧民族，一般是部落，部落皆是听酋长或部落领导，繁衍下领导的巨擘会异常大，这种结构下就导致背面石油出来之后，资源分派会有很大的差距。

阿联酋还好，因为酋长怡然把钱共享给我方的老庶民们，非凡是白袍子们，比如成亲会送一套屋子，过节了把房贷、信用卡全部免掉。因为穆斯林里自己也有布施的一些教义，在沙特，如果是一个外资公司，企业所得税是20% 以上。如果是当地的穆斯林企业，所得税叫天课税，是布施的一种税，税率是2.5%，可以说税收亦然一种教义。

那里的福利亦然果真好，第一社保是免费的，第二工资也很高，自然主如果土产货东说念主工资很高。沙特企业有一个要求叫沙化率，即是一个公司里一定有若干比例的沙特东说念主，这些东说念主的工资会远远高于其他方位的东说念主，比如从印度东说念主、巴基坦东说念主，归并份职责沙特东说念主的工资会更高。第三个诠释基本皆是免费的，甚而生一个孩子给若干钱，福利詈骂常好的。但躺平也不一定，至少我见到一部分实在的阿拉伯精英分子，他们皆是有梦念念的，在国外受过很好的诠释，有些职责强度不低于咱们，也异常异常尽力。

鲸犀：哪些品类会是他们怡然用钱的方位，中东有莫得呈现一些看起来不太不异的浮滥特质？

严林辉：以阿联酋为例，国度1,100万东说念主口掌握， 120万可能是土产货东说念主，88%是外地东说念主。外地东说念主主如果印度、巴基斯坦、孟加拉国。许多浮滥率不是很高，但过得比咱们灵活，过得比咱们更有松懈感。

我之前遭遇一个长得非凡帅的巴西坦东说念主，眼睛很大，眉毛很长，有8个孩子，每个月收入大约四五千迪拉姆，很贫瘠。他生的孩子不享受当地福利，孩子皆在梓乡，收入有时候不够用怎么办？他说不紧要，哥哥是作念树立的能得益，一家东说念主的钱皆不分开算，对生活的立场很松懈。他说中国东说念主很好，第一很客气，第二从来不耍赖，会把出租车的钱给他。之前有一个黑东说念主长得蛮肥大的，没给钱就跑了，我说打不打当地110之类的，他说不打，是安拉（穆斯林的真主）让他走。

88%主流的那些外地东说念主不詈骂常有钱，这些东说念主浮滥比较节俭，主要用于日常的生活开支。10%~ 12%的东说念主有钱，浮滥会比较世俗。比如家里还是有许多车了，看到电动车以为非凡帅气、功能非凡强，就会再买一台，不会纠结。之前在市集遭遇一个阿拉伯东说念主在挑劳力士，问他送给谁，他说是配头生辰要送块腕表，价钱5万迪拉姆，平时也通常买，即是这样的浮滥情景。他们也心爱刷手机，在国内作念短剧在和阿拉伯作念短剧，如果寰球隐敝的东说念主群是不异的，阿拉伯的出镜率可能会更高。

鲸犀：在女性向浮滥，比如生老病死的女性向浮滥，主导权是女性我方，照旧她们的丈夫或者父亲？

严林辉：这个我复兴起来不准确，跟女性打交说念未几，因为跟女性打交说念她丈夫什么皆得在，除了日常的职责，打交说念照旧男的多，职场男的比例高，但阿联酋会作念得很好，比喻阿联酋广州领事馆的老迈是女性，许多紧要的岗亭会有女性，但我以为这些浮滥业沙特一定会有契机，因为当今允许让女性独自上街。

是以第二台车的契机，中国要快速收拢，尤其是那些最佳卖的微型SUV。第一那里的路况不是很好，沙特确定需要SUV，第二他们也开惯了SUV、心爱SUV。第三当今刚晓喻完允许女性单独上街，女性至少还得考个驾照，还有技能。

鲸犀：中东的文化能张开讲一讲吗？和他们打交说念需要持重哪些点？

严林辉：我以为中国东说念主去出海，当先不要念念着去挣别东说念主的钱，也曾日本东说念主为什么居品长技能卖的比较好，因为日本东说念主在选经销商的时候念念的比较长久，经销商能帮我出货除外，能不成帮我鄙吝品性，能不成帮我作念实在的PR，让别东说念主贯通我。

迪拜是中东、北非最大的转口贸易，亦然全球第三大转口贸易国。中国以前许多贸易商去迪拜，他们就只管出货，把东西卖出去，把钱收了就无论了。是以许多阿拉伯东说念主包括阿布扎比的高层也跟我响应，中国的东西过来可能莫得售后。

第一他们是经受西方诠释出来的，对西方文化了解会比较深入。第二他们是穆斯林，这是两个基点，要尊重穆斯林的民风，这是他们的教义。

第三个点要讲诚信，当金字塔结构越往上走，所有这个词这个词金字塔越小的时候，双方的距离就会越小。阿拉伯所有这个词这个词原土着口就100多万，迪拜最强的马克图姆家眷和阿布扎比的纳哈扬家眷，这些东说念主彼此皆贯通，哪些东说念主不讲诚信，他们里面会有我方的一份名单，不带这些东说念主玩。中国东说念主口基数大，可能广东东说念主作念生意莫得诚信，混不下去可以离开广东，河南东说念主可以离开河南，去另外一个方位，但在这里不行。因为临了的掌持资源的东说念主就那么一簇，是以要讲诚信。

第四个跟他们疏导的时候，要让东说念主家以为你跟他是一说念共赢的。掌持好这四个点，就可以取得他们的尊重和契机。他们疏导的逻辑很直白，不会像中国东说念主这样委婉。比如穆斯林最起码不喝酒、作念礼拜，如果跟你谈事的时候，他要去作念礼拜，你跟他说你去吧、我等你，这样他会嗅觉高兴一些。

我以为他们一直皆很严慎，非凡是有钱的那波东说念主。他们会雇佣非凡灵巧的东说念主，不会依赖方案系统。他们的鸿沟很大，比喻像阿迪亚的鸿沟是全球第三大主权基金，投资酬劳率只有加多0.01%，就可以付得起薪水。这是他的框架和底层逻辑。

鲸犀：您当今担任哈利法经济区中国区代表，可以先容一下这个身份吗？

严林辉：我是哈利法经济区KEZAD GROUP在中国区的代表。哈利法这个词会异常显然，因为迪拜有个叫哈利法塔的，其时2008年危急，迪拜那里有一些债务大约是800亿好意思金掌握，哈利法塔用我方的信用作念担保，帮迪拜渡过了那场危急。迪拜自己石油比较少，哈利法塔这里本来叫迪拜塔，其后改成哈利法塔。我在的这个区叫哈利法经济区，亦然有一定实力的。

我的职责是一个招商代表，帮哈利法经济区在中国招商。哈利法经济区的上头是ADQ，是全球第18大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金，实力异常强，主要的职责是鞭策土产货经济化的发展。如果咱们招商技俩是好的，就能够请求当地的园区补贴，包括税收、地租、动力的价钱皆能请求。

在哈利法经济区开展出产性的东西，阿联酋的税法例定是个东说念主所得税0%、交5%VAT，但咱们这个区KEZAD GROUP是不交VAT 的。有些行业37.5万迪拉姆以上要交9%的企业所得税，但在咱们这个区域可以免掉所有这个词的税收，出产是零税收。

哈利法经济区应该是目下阿联酋最有实力经济区，如果技俩果真能鞭策土产货发展，他们果真会投。比喻有个叫AirFarm的企业大约拿了一个亿的好意思金补贴，有个种蔬菜的当代农业，有一轮就拿到1.8亿好意思金。因为那里旷费多，要发展土产货的农业，保证多样情况下能够有我方的食品供给，GCC国度80%以上极新的东西、生果皆是入口的，是以企业只有念念作念、能作念出来就会补贴。

鲸犀：既然是发展当地的产业，在产业上头是有明确的标的吗？

严林辉：一个大的原则是你能不成在当地深耕落叶，能不成匡助当地。比如它缺当代农业、缺生果，能种出菜来，能种出花来，就卖给当地，甚而政府会帮你收一部分。

第二个阿布扎比石油叫阿联酋石油，石油分拣出来会有许多化学原料。普通有些原料在中国制造，卖到欧洲或好意思国就被加关税，但如果去阿联酋，只有拿到阿联酋的Made in UAE的原产文凭就可以作念，原料低廉、东说念主工也不是很贵，自动化水平高，去各个方位也浅陋，阿联酋位置异常好，去欧洲异常近，跟印度的关系也可以，许多印度东说念主在里面生活。

我以为去一个国度发展，照旧要看营商环境，像小米这样大的集团出海印度之后，很贫瘠的得益，临了钱回不来，很粗重。然而阿联酋不会，它在全球营商讲解最高的时候排过第11名，当今是16名。另外阿联酋去GCC阿拉伯国度皆是享受最惠国的待遇，跟印度的关系也可以。如果寰球念念卖印度的东西，不如去阿联酋出产完再卖。交通也异常浅陋。有这样多印度东说念主在那里，找他们作念代理商比中国东说念主当今去印度找代理商要快得多，可以说，迪拜是所有这个词这个词印度全国最干净的城市。

鲸犀：目下中东地区鼎力推经济多元化，解脱对石油的依赖，电车在那里的发展情况如何？

严林辉：目下看到的新动力车数目未几，主要照旧特斯拉多，在阿联酋充电桩不口角凡多，许多车通常在列队充电。像阿联酋有7个酋长国，每个方位的法律皆不不异，要和他们疏导会比较慢。另外皮阿联酋的角度讲，它是一个沙漠国度，孩子也多，皆住在一说念，家庭出行比较多，确定需要大的车。当今咱们新动力车除了极氪009之类的，皆不是很大的车，但我以为极氪009能找到契机。

沙特的电车渗入率应该是1%，阿联酋的是1% 、2%掌握，电车在约旦那些国度会卖得比较好，因为约旦莫得油，卖电车不需要入口石油。约旦的法律关于排量、油耗有一个异常细分的关税证明，但电车关税是最低的，是以那里卖的比较好，非凡是二手车，增量比较大，念念作念这块的东说念主可以去找当地的经销商。

谁跑得快谁就卖得多，长何在沙特卖的最佳，因为最早进去。名爵在阿联酋卖得异常好，迪拜许多门口皆是用的名爵老爷车，阿联酋自己跟印度以前在历史上的关系比较深入，异常重视名爵这个品牌。品牌卖得很好，就吃了第一波螃蟹，但第一波螃蟹不代表一定能吃得很稳。

比如那里天气热，他们对空调压缩比例要求更高，许多车主反馈说其他皆可以，空调不凉，这点要改善。其次他们家用的是Google map、Google play，如果车机不改，就得找方位去改。像极氪在这方面可以专诚雇一两个工程师在当地惩处这个问题，声望就会起来，这是很细节、很土产货化的问题。

鲸犀：能不成给寰球避坑的一些提倡？许多企业去落地中东的时候，确定会触及到开公司招东说念主，能不成先容一下？

严林辉：当先那里是法律体系国度，遭遇问题要用法律惩处，不是靠东说念主际关系惩处，非凡是阿联酋。如果东说念主的关系可以凌驾于法律之上，这个国度的营商环境就没那么好了。是以，要把税收、物流、法律等干系的问题了解明晰。

比如税法，阿联酋的税法跟沙特的税法就彻底不不异。第一、阿联酋是零个东说念主所得税，企业升值税是37.5迪拉姆以上交9%， VAT是5%，关税是5%。而沙特的升值税是随技能递进的，企业开一定技能后从5%加多到15%。第二、企业所得税方面，外资企业交20%以上，土产货企业交2.5%。第三、在职工雇佣上，阿联酋莫得轨则要雇佣若干土产货东说念主，但沙特是有要求，具体百分比要看行业。

另外沙特还有一个预提税，如果外企跟国外发生一些税收关系，有5%到20%的预提税。也即是说，在索要利润之前，还得先把利润税交了才能提利润。如果企业到一个国度挣100块钱，要交20%的企业所得税、15%的升值税、百分之若干的预提税，还要花高薪雇佣土产货职工，算下来到底还能不成挣到钱，这少许是企业出海之前要念念明晰的。

鲸犀：中国企业到当地落团队的时候，有莫得看到的寰球踩过的坑？

严林辉：有的，然而我不成讲太深，因为许多中资企业不浅陋说。可以轻佻说一下，比如阿联酋莫得沙化率、沙独到沙化率，在阿联酋雇东说念主就可以作念一些风险羁系，雇东说念主的话也可以让外包的公司帮你惩处这个问题，你去照管，可以分管一些牵累。

我个东说念主嗅觉沙化率问题蛮严重的。当先第一个要尊敬他们的教义，一天作念若干次礼拜。第二个他们的效果是相对比较低的。听别东说念主说过一个段子，我以为这个段子是正确的。即是把当地那些家庭要求不口角凡显耀的阿拉伯东说念主、沙特东说念主，放在中国团队去职责，用中国的团队节律带他。固然不成彻底达到中国节律，但也可以晋升不少效果，比阿拉伯东说念主在阿拉伯东说念主里面带出来的节律会更好，这是一种照管表情。

我的个东说念主意见是让他多作念一些外面谈判的事，他们的抒发才调是比较强的，也很怡然去抒发。他们善于错乱，就让他们去错乱，用友情去感化他，而不是用利益感化他，因为阿拉伯东说念主果真不缺钱。

鲸犀：跨文化企业在那里落地，会容易遭遇劳工纠纷吗？可能是什么类型的劳工纠纷，会因为什么投诉。

严林辉：沙特多少许，阿联酋还好，这个话只可点到即止。因为有个中资企业吃了不少亏、花了许多钱，特出念念象。

鲸犀：前次聊巴西的时候，会聊到巴西的职工非凡爱投诉，比如让加个班他就投诉，可能职工问公司借钱，公司是不成不借的。会不会有这种情况？

严林辉：我以为有点，至少在沙特这种情况照旧比较像。

鲸犀：接下来5到10年所有这个词这个词中东的经济会有哪些交易契机，比如中国企业要出海可能会有哪些契机可以尝试？

严林辉：我以为好意思妆浮滥领域照旧有空间的，当今沙特的女性能独自出去了，许多东说念主一出去会自带东说念主性中的有趣心，念念要许多东西，何况要去体验这种东西，是以就会有许多需求。第二个空调，中东的环境是外面很热、可能会化掉，室内又很冷，这种环境下就要求多样性能要适配、要去意会。第三个审好意思，比如他们的眉毛、睫毛心爱画的非凡长，中国许多女孩子心爱空气妆，像抖音上那种纯欲风。但中东这边心爱西方的那种好意思妆格调，许多东西溢价率会很高。另外童衣、母婴用品，用的也皆是泰西东说念主的东西，在那里卖的很贵。

鲸犀：之前传闻他们的糜费控供给异常丰富，是不是被西方的一些品牌操纵了？

严林辉：我以为中国可以作念主业品牌，仅仅没东说念主去作念，念念的皆是把东西卖给当地，挣了现款，莫得任何风险，无谓前期插足。咱们可以在Prada和Gucci的店掌握开一个在国外注册的品牌，归正临了的供应链皆made in China。

比喻端木良锦这种高端品牌，除了诡计上比咱们更接近中东文化的格调，其他方面中国企业哪个比不外，又不是造芯片。当今诡计个手机壳也可以写上design in意大利、design in France，去那里注册公司，雇一些法国诡计师、意大利诡计师，介意大利作念一部分高端款、逼格款、形象款，再到国内的找顶尖的代工场批量作念出来，出产完之后东西摆在Gucci和Prada边上，作念工也不比它们差。

鲸犀：总结今天出海的企业，你会给什么样的提倡？一定要念念明晰的最紧要的几件事情。

严林辉：出海之前，要念念明晰我方出去的办法是要作念贸易、是出口照旧要在当地作念土产货化生意。同期，也要分析好这个市场能待多久，如果只念念作念短线市场，那就作念贸易，卖完就完毕了。

如果念念要在那里长久深耕，这经由中就会遭遇许多问题，当先要了解国度的金融管制、营商环境、外汇管制，别出去了钱回不来。第二个启动布团队，前期要设定所有这个词这个词风险的包，亏若干钱可以经受、派哪些东说念主去等等这些很紧要，比如亏1,000万好意思金是不是可以hold得住，外派的东说念主去了能否了解当地市场、疏导才调怎么样、能不成组建当地的团队。畴昔有些公司很历害，几个中国东说念主畴昔后偶而就组了一个国际化团队，赚许多钱。因为中国东说念主copy才调很强，自然中国东说念主之间一定会有竞争，竞争的甘休临了一定是打价钱战。

第二关落地之后，要在当地请一些扎根多年的东说念主，相对靠谱些。比喻像阿布扎比配合的一些注册公司，就能帮你惩处不少问题，不仅在法律上，还有许多know how也可以惩处。阿拉伯东说念主照旧戒备交情的，你能懂这个行业，又能够给许多提倡，当地奇迹机构就能给你带来许多有价值的东西，他们会告诉你怎么作念，要钱也未几。

第三不要去作念假大空的事情。有实力的东说念主临了一定会缓缓呈现出来的。不要在假大空的东西上花太多技能。可以作念PR，代表你在那里有异常好的relationship，但这些事并不成实在的改造成甘休，你有甘休之后，自然有东说念主会来找你PR。

鲸犀：中东是不是一个无论是资金、东说念主才，皆是门槛比较高，不太适合中小企业甚而个东说念主去闯和拼的方位。

严林辉：我不这样认为。着眼当下，先切身畴昔看畴昔训诫，再缓缓看会不会有更多策略出来，临了去布局更重钞票的事情。

我认为阿联酋很有上风，印巴东说念主均工资一般是2, 000多迪拉姆，很低廉，保障低廉，动力低廉，也没关税。一家企业在中国出产，有100%的关税，在阿联酋零关税就可以干得热气腾腾。当今许多公司，比如作念叉车的公司，基本无谓雇若干东说念主，自动化水平越来越高，东说念主的老本也不才滑。另一方面，沙特的体量照实大，东说念主口基数大，还有女性崛起的这波红利，这些皆得收拢。

总的来说，在这里得益没那么难，因为许多东说念主皆在这边赚到钱了，像迪拜这样多展会，作念展会搭建就能赚许多钱，GITEX进去要500迪拉姆的门票，东说念主满为患。在国内如果一个小公司一年赚不到50万，在那里带几个东说念主去搭建，一个得益二万块钱，一年只有逮到25个展以上就能赚到钱了。

许多东说念主问我有什么对改日的提倡，我的提倡是不要总是念念改日，看301法案的窗口期是5年或10年，先畴昔把这波钱挣了。中国东说念主挣了影响力、企业挣了钱，临了钱汇转头，接着在中国开厂，再不雅望连窗口契机皆莫得了。只有低老土产货进入市场，尽量用最轻钞票的表情，去取得最大的筹码就可以了，缓缓去找到嗅觉，而不是恭候。（雷峰网）