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「中枢领导」

一些既定的规律被打乱，新的端正正在酿成，宗馥莉的挑战才刚运行。

作家 | 陈法善

裁剪 | 刘杨

近期，阛阓上出现了一款名为"宗匠父"的 AD 钙奶饮品，其从包装瞎想、色调搭配到品牌 LOGO 均与盛名的娃哈哈 AD 钙奶极为相似，激发了庸俗慈祥。

除了在外不雅上着实复制了娃哈哈 AD 钙奶的立场，"宗匠父"还奥妙地诈欺了一波怀旧营销战略，将浮滥者带回到了阿谁喝着 AD 钙奶、千里浸在动画片中的无忧童年时间。其"一代宗匠两代情， 同宗同源宗匠父"的告白语主打感情牌，似乎在特别不测地"问候"娃哈哈创举东谈主宗庆后，有东谈主还以为娃哈哈又出新款了。

本体上，这一经不是"宗匠父"第一次与娃哈哈产生关联传说。早在 2024 年 7 月，当宗馥莉因下野事件激发一系列里面斗殴时，"宗匠父"就已参预公众视线。其时，外界纷纷推测这可能是宗馥莉别有肺肠的一个选用。

尽管娃哈哈官方随后知道两者之间并无径直关系，但从股权结构、居品线布局以及顾问层配景来看，"宗匠父"与娃哈哈之间如实有着长短不一的估量。"宗匠父"的中枢团队成员多为曾任职于娃哈哈的老职工，背后的扶植者则是宗庆后的弟弟——宗泽后，他曾公开品评过宗馥莉的顾问容颜，觉得应更看重本体事迹而非过于矛头毕露。

那么，宗匠父到底是心扉的产物，如故又一个"本是同根生"的商战故事？

"高仿" AD 钙奶现身江湖

白色塑料瓶身、绿红配色的标签，220 毫升的容量以及雷同的养分因素表——"宗匠父" AD 钙奶从内到外皆让东谈主联思到娃哈哈的经典居品。

这款由宗匠父饮料（杭州）有限公司出品，并定名为"益品宗匠 AD 钙奶"的饮品，在口感、配方和包装瞎想上清雅奴才娃哈哈的脚步，意图通过唤起 80 后、90 后的童年回忆，并借助刻下相沿国潮的浮滥趋势来怒放阛阓。用盛名主握东谈主汪涵的经典告白语讲，这又是一谈"有东谈主效法我的脸，有东谈主效法我的面"的买卖案例。

从时候上看，2024 年 7 月，宗匠父选用在娃哈哈里面东谈主事变动时浮出水面。"其时作念宗匠父的机会是‘宗馥莉下野’事件，下野事件会给统统饮料阛阓带来变数。"宗匠父总裁赵方宸在接受《界面》采访时默示，" AD 钙奶及乳饮料系列具有 1600 亿元以上体量空间，因此选用 AD 钙奶作念宗匠父第一款居品。"

尽管"宗匠父" AD 钙奶自 2024 年 11 月上市以来一经履历了两轮经销商销售回款，但在主流电商平台上却难以觅其脚迹。

1 月 20 日下昼，《豹变》在淘宝 APP 搜索"宗匠父 AD 钙奶"，在前 3 屏中，唯唯一个连结在卖宗匠父 AD 钙奶，其他连结多在卖娃哈哈 AD 钙奶，也有一丝卖乐百氏、均瑶品牌的 AD 钙奶。一样的情况也出面前京东、抖音等平台，炫耀出"宗匠父"在线上渠谈的遮掩边界有限。

值得确认的是，"宗匠父"看成其后者，并未禁受廉价战略。相背，从电商渠谈的售价看，其售价甚而高于原版娃哈哈 AD 钙奶。在上述淘宝店铺中，4 瓶装宗匠父 AD 钙奶售价 8.26 元，折合 2.07 元 / 瓶，斟酌规格的娃哈哈 AD 钙奶售价仅为 1.35 元 / 瓶。

在酒水饮料行业，由于居品体积大、分量重，多进行属地化坐蓐，品牌会在主要阛阓左近寻找妥当的坐蓐基地，以遮掩 300-500 公里的销售半径。面前，宗匠父已在浙江桐庐、富阳树立两处坐蓐基地，长三角是其最有可能优先遮掩的阛阓。

《豹变》在上海、南京、杭州、芜湖、镇江、温州、宁波等城市搜"宗匠父 AD 钙奶"，选用外卖配送，均无同城商家售卖该款居品，相背，系统清一色地推选娃哈哈 AD 钙奶的购买连结。由此看来，即等于在最有可能铺货的地区，宗匠父在渠谈和盛名度方面跟娃哈哈还有不小的差距。

尽管濒临诸多挑战，宗匠父在销量方面如故定下了颇为激进的贪图。2024 年 10 月，宗匠父董事长吴坚、总裁赵方宸率众高管考验了 AD 钙奶坐蓐方——杭州吾尚食物有限公司（下称"吾尚食物"）。"吾尚实业"微信公众号清晰的信息炫耀，两边力求在 2025 年末端宗匠父吾尚联销体销售额突破 10 亿元。

而在一个多月后，这一贪图径直翻了五倍。2024 年 11 月 24 日，赵方宸在宗匠父代理招商会上默示，到 2027 年，宗匠父狡计在寰球建立 12 个坐蓐基地、100 家纠合工场，并树立 5 个区域性公司及 30 余个省级公司，力求在 2025 年度末端销售总数突破 50 亿元的贪图。

但这一贪图能否末端，还有待阛阓考证。一方面，在宗庆后死灭，以及后续的交交班风云中，娃哈哈赢得了有余高的慈祥度，并带动了居品销量。但跟着流量红利往常，一味蹭热度、打心扉牌的后果不免会打扣头。

其次，宗匠父在价钱方面并无赫然上风，能否拿下至关重大的低线阛阓如故个未知数。

叔侄之争的新舞台

面对宗匠父的屡次"认亲"，尽管娃哈哈不停辟谣两者之间并无径直关系，但不成否定的是，这两家公司如实存在某种机要的关联。

在渠谈方面，据《经济不雅察报》报谈，抛弃 2024 年底，宗匠父一经签约了 800 多家原娃哈哈经销商。在赵方宸看来，被娃哈哈"淘汰制"优化掉的一批经销商有我方的二级、三级分销渠谈，特殊有阛阓价值和成长价值，不错快速贬责居品销路问题，构建起饮料快销品渠谈壁垒。

在高管方面，宗匠父多位高管曾是娃哈哈"旧东谈主"。公开府上炫耀，宗匠父饮料董事长吴坚曾是杭州为企业家提供培训教训服务的"杭商大学"的副校长，其时的校长恰是宗庆后。宗匠父总裁赵方宸曾作念过娃哈哈的区域司理；代工场吾尚食物以坐蓐乳酸菌和 AD 钙奶著称，雇主倪永康曾于 2001 年加入娃哈哈，负责牛奶技俩的开荒。而宗匠父的职工不少曾经在娃哈哈职责过。

在执掌娃哈哈后，宗馥莉禁受了重签服务左券、取消干股分成、回购职工股份等矫正秩序。这些矫正被觉得故意于防碍娃哈哈原有的"大锅饭"模式，但也让不少民风了娃哈哈传统"家文化"顾问理念的老职工难以接受。

举例，2024 年 8 月，部分娃哈哈职工的服务左券被终结，转而与宗馥莉适度的宏胜饮料集团从头签约。这导致职工失去本来在娃哈哈集团享有的"干股分成"权利，收入因此减少。这一系列的东谈主事变动被视为对老职工的不尊重，甚而激发了集体诉讼。

宗匠父像是由娃哈哈前职工和经销商共同创立的品牌，旨在与老东家竞争。然则，企查查炫耀，层层股权穿透后，宗泽后在宗匠父的握股比例为 10.5%，并领有 51% 的表决权。

早在 2024 年宗馥莉下野风云时，宗泽后便公开抒发过动怒。网罗崇高传的一张微信一又友圈截图炫耀，宗泽后曾直言（宗馥莉下野）"是件功德"，交班娃哈哈的容颜有问题，应该先作念功德、作念慈善，赢得东谈主心，再谈交班。火力全开、矛头毕露会应了"刚易折"的古语。宗泽后觉得，娃哈哈的大推动是杭州国资，宗馥莉属于劳动司理东谈主，"就必须夹着尾巴作念东谈主"。

本体上，这不是宗泽后第一次跟娃哈哈产生不对。2022 年 7 月，杭州娃茅酒业有限公司成立，坐蓐和销售酱香白酒，宗泽后是背后实控东谈主。其时，娃哈哈发布声明知道未授权该品牌使用任何估量称呼或商标，但通过与娃哈哈"联婚戚"，娃茅酒赢得了更高的盛名度。

下野风云无疑将家眷企业传承背后的"叔侄之争"公开化了，曾经的一家东谈主成了"最亲密"的竞争敌手。

重掌娃哈哈一号位小半年后，宗馥莉用出色的事迹恢复了这场争议。2024 年，娃哈哈的事迹边界回到了十年前的巅峰时刻，达到 700 亿元区间，而在 2023 年，这一数据约为 500 亿元附近。

新掌门的内忧与外祸

即便宗匠父在 2025 年胜利末端 50 亿元的销售贪图，这一得益与娃哈哈 700 亿的销售体量比拟，仍不是一个数目级的敌手。

对娃哈哈新掌门宗馥莉来说，能否指导公司走出居品、品牌老化逆境，重回增长区间赫然是更进攻的任务。面前，在娃哈哈中枢居品矩阵中，AD 钙奶受到乐百氏、宗匠父等品牌的挑战，八宝粥冉冉淡出浮滥者视郊外，娃哈哈的主要居品天真水也受到农夫山泉的进一步挤压。

2024 年 4 月，农夫山泉防碍往常 24 年未坐蓐天真水的场面，推出了绿色包装的农夫山泉天真水。而娃哈哈在瓶装水阛阓的主要居品就是天真水。

本体上，娃哈哈跟农夫山泉的纠葛不错追念到 2000 年的"世纪水争"。彼时，在中国的瓶装水阛阓，天真水是主流。而农夫山泉剑走偏锋，以谴责"天真水"吹捧"自然水"看成营销期间，声称天真水对东谈主体健康有害，公司将不再坐蓐天真水，转而全部坐蓐"富含矿物资和微量元素，具有自然弱碱性"的自然水。

此举激发了包括娃哈哈、景田在内的近 70 家企业纠合收敛，但在农夫山泉犀利的告白攻势下，瓶装水阛阓情势冉冉改写。不雅研寰宇统计的数据炫耀，抛弃 2024 年 5 月，农夫山泉以 26.5% 的市占率名循序一，而娃哈哈则以 9.9% 的市占率居第四位。

同期，跟着比年来外卖的迅猛发展，绵薄食物的阛阓不停被蚕食。如同香飘飘奶茶在面对古茗等新型茶饮时显得无力抵抗一样，娃哈哈曾经一度堕入被迫预防的场面。为了重拾年青化的品牌形象，娃哈哈不仅解任了长期妥洽的代言东谈主王力宏，还尝试在线下开设奶茶店，试图从头与年青浮滥者建立估量。

不外，茶饮阛阓早已是一派红海。据《南边 · 皆市报》报谈，2024 年 12 月，广东终末一家娃哈哈奶茶门店关闭。门伴计工清晰，在宗庆后圆寂，门店生意曾倏得变好，但一个月后就规复如初，在闭店前夜，每天的销售额唯独几百元，无意候甚而一天一张单皆莫得。

2019 年 10 月，娃哈哈奶茶业务确认运营，曾被公司交付厚望，宗庆后甚而将其视为娃哈哈的"第三次创业"，并制定了" 5 年 1 万家门店"的膨大狡计。但后续由于阛阓确认欠安，出现大边界门店关闭的情况。2024 年 12 月，娃哈哈奶茶官宣将不再开放加盟。在失去娃哈哈扶植后，剩下的奶茶门店的处境恐将愈加重荷，异日可能难逃闭店的结局。

大致，看成食物饮料行业的初代"网红"，娃哈哈多年来民风了成为其他品牌效法的对象。但在宗庆后圆寂后开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育，一些既定的规律被打乱，新的端正正在酿成。自然宗匠父面前还不及以跟娃哈哈掰手腕，但在外部有农夫山泉等苍劲敌手的竞争压力，里面又濒临叔叔背刺、职工举报、老臣反水等一系列问题的情况下，宗馥莉濒临的挑战才刚刚运行。